作者： 山東支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 發(fā)布時(shí)間： 2022-03-03 來源： 山東支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
谷歌廣告推廣因?yàn)槠湟娦е芷诙?，推廣范圍廣，而被眾多外貿(mào)企業(yè)所青睞，而也有很多企業(yè)不知道如何操作而發(fā)愁，山東支點(diǎn)是Google ads官方代理商，累計(jì)托管1000余家廣告賬戶，今天谷歌優(yōu)化師夏天就來為大家分享一下，谷歌競價(jià)的整個操作流程，希望對大家有幫助。
第一步是用Google Ads創(chuàng)建一個賬戶。整個過程就像創(chuàng)建自己的電子郵件帳戶一樣簡單。你不需要專家的幫助。你需要做的是轉(zhuǎn)到Google Ads并填寫所需的信息。
你需要輸入賬單地址、時(shí)區(qū)和貨幣。這就是在Google Ads上創(chuàng)建賬戶所需要的全部內(nèi)容。這是免費(fèi)的，只需要幾分鐘。在你開始選擇廣告系列目標(biāo)之前，請切換到“Expert”模式。如果企業(yè)自己不知道該如何操作，可以通過谷歌廣告代代理商—山東支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代開。
當(dāng)你在任何平臺上開始投放新的在線廣告系列時(shí)，都需要確切地知道要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。當(dāng)你的心中有一個明確的目標(biāo)時(shí)，廣告創(chuàng)作的過程就會更順利。
谷歌廣告為用戶提供了多種在線廣告選擇：搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告和應(yīng)用程序廣告。你可以使用不同類型的廣告實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。
下文是有關(guān)如何根據(jù)目標(biāo)選擇廣告類型的快速指南：
為了進(jìn)一步細(xì)分，你可以為Google Ads選擇以下目標(biāo)：
通過你的應(yīng)用、手機(jī)或商店推動銷售和轉(zhuǎn)化率
與即將購買產(chǎn)品的客戶或與你聯(lián)系過的客戶進(jìn)行接觸
鼓勵客戶給你他們的聯(lián)系方式
推動訪客訪問你的網(wǎng)站
除了搜索廣告的目標(biāo)外，展示廣告還可以幫助你執(zhí)行以下操作：
向目標(biāo)受眾介紹產(chǎn)品
激勵潛在客戶開發(fā)你的產(chǎn)品
提高品牌知名度
當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場時(shí)，擴(kuò)大你的覆蓋范圍
鼓勵潛在客戶安裝你的應(yīng)用
確定谷歌廣告系列目標(biāo)后，你就可以為Google Ad選擇廣告系列類型。你選擇的廣告系列類型將決定廣告的顯示位置。
當(dāng)你將光標(biāo)懸停在每種給定的類型上時(shí)，你將能夠看到每種類型可以為你提供的幫助。如果你想讓廣告實(shí)現(xiàn)自動化，你可以選擇“智能廣告系列”(Smart campaign)。通過這個選項(xiàng)，你可以在Google Maps、Google和web上自動投放廣告。
對于谷歌廣告上的不同廣告類型，你可以獲得不同的子選項(xiàng)。
例如，如果你選擇搜索“Search”，則需要激活該選項(xiàng)以選擇你想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。你可以從給定的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，包括電話呼叫、網(wǎng)站訪問、商店訪問和應(yīng)用程序下載。
按照廣告系列類型的給定步驟完成廣告系列的設(shè)置。
在Google上投放廣告的下一步是選擇廣告的位置。通過選擇特定的位置，你可以更好地定位廣告，并獲得高質(zhì)量的潛在客戶。默認(rèn)情況下，谷歌廣告會根據(jù)用戶可能看到的位置向他們展示廣告。
如果要縮小搜索范圍，你可以還選擇國家、城市。在其目標(biāo)選項(xiàng)下，你甚至可以在一個地點(diǎn)周圍添加幾英里或幾公里。對于經(jīng)營實(shí)體店的賣家而言，這個選擇很有幫助。
你也可以排除不想顯示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好處是，你可以看到廣告的預(yù)計(jì)覆蓋范圍，通過排除或添加其他參數(shù)進(jìn)一步定制目標(biāo)。
把谷歌廣告信息傳達(dá)給使用不同語言的受眾是很困難的。使用Google Ads投放廣告時(shí)，你可以使用語言定位解決這個問題。
此選項(xiàng)允許你選擇用戶的語言。因此，你的廣告只會向具有相同語言偏好設(shè)置的用戶或使用所選語言的網(wǎng)站用戶展示。
如果你想把廣告展示給講西班牙語的用戶，則應(yīng)選擇西班牙語作為廣告系列語言。除此之外，使用西班牙語的關(guān)鍵詞和廣告文本創(chuàng)建廣告也是不錯的選擇。
在選擇語言之后，你需要為廣告系列選擇目標(biāo)受眾。谷歌廣告為你提供了多種受眾群體定位選項(xiàng)。
你可以根據(jù)教育、婚姻狀況、父母身份、興趣和其他因素縮小搜索范圍。你也可以根據(jù)他們正在研究什么或他們?nèi)绾闻c你的業(yè)務(wù)互動進(jìn)行選擇。
或者，你也可以選擇“Observation”(觀察)選項(xiàng)。使用此設(shè)置不會影響廣告系列的整體覆蓋范圍。該選項(xiàng)將允許你針對所選的受眾群體、主題或展示位置監(jiān)控廣告的效果。
該功能允許你查看特定條件的執(zhí)行情況，而且不會限制范圍。對于那些仍在嘗試判斷什么廣告適合自己的人而言，這是一個有用的功能。你可以根據(jù)自己的觀察對出價(jià)做出更改。
谷歌競價(jià)廣告
如果你剛開始投放谷歌廣告，那么你需要弄清楚你會在Google Ads上花費(fèi)多少錢。Google沒有廣告支出的最低或最高限額。你的出價(jià)金額會根據(jù)廣告系列類型、關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字的成本而有所不同。
根據(jù)一項(xiàng)研究顯示，在搜索網(wǎng)絡(luò)上不同行業(yè)的谷歌廣告平均CPC約為2.69美元。多媒體廣告聯(lián)播的售價(jià)為0.63美元。
對于初學(xué)者而言，建議使用智能出價(jià)。智能出價(jià)是一組基于轉(zhuǎn)化的出價(jià)策略，如目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率和智能點(diǎn)擊付費(fèi)，這些策略使用高級機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來幫助您為每次競價(jià)定制合適的出價(jià)。它會綜合考慮一系列的實(shí)時(shí)信號(包括設(shè)備、地理位置、時(shí)段、再營銷列表、語言和操作系統(tǒng))，以準(zhǔn)確捕捉每次搜索的獨(dú)特背景信息。
設(shè)定預(yù)算后，你還需要繼續(xù)選擇廣告附加信息。
廣告附加信息是隨廣告出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁面中的信息，其目的是提高廣告文案的有效性。這些附加信息可以為你的用戶提供更多的信息，也可以提高廣告的點(diǎn)擊率。
廣告附加信息有3種類型
附加電話信息：可添加電話號碼
附加宣傳信息：可添加USP以使廣告更具吸引力(如免費(fèi)送貨、24小時(shí)服務(wù)等)
附加鏈接：可在你的網(wǎng)站添加其他相關(guān)鏈接(如About Us、Contact Us等)
在下面的截圖中，你可以看到廣告中包括電話號碼、其他頁面鏈接以及其他相關(guān)信息。這些就是廣告附加信息。
使用附加信息還有很多額外的好處。例如，它使你可以衡量特定鏈接上的點(diǎn)擊?；蛘撸憧梢詾橛脩艨赡苠e過的頁面運(yùn)行短期的在線廣告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并獲得更多的潛在客戶。
設(shè)置谷歌廣告的下一步是通過選擇目標(biāo)關(guān)鍵字創(chuàng)建廣告組。
在創(chuàng)建廣告組時(shí)，你將能夠查看預(yù)計(jì)的每日點(diǎn)擊量、每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)和總費(fèi)用。這可以幫助你確定目標(biāo)關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞是廣告定位的基礎(chǔ)。如果你沒有找到正確的關(guān)鍵詞，你的廣告就無法觸及那些正在尋找你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。這可能會導(dǎo)致你的Google Ads廣告系列效果不佳。
當(dāng)然，你需要預(yù)先進(jìn)行一些研究才能找到適合你廣告系列的關(guān)鍵字。盡量不要同時(shí)添加太多的關(guān)鍵字，關(guān)注那些較有可能帶來流量或新潛在客戶的關(guān)鍵詞。
要查找與你的品牌相關(guān)的關(guān)鍵字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是輸入基本的關(guān)鍵字并進(jìn)行搜索。
這個工具會為你提供相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，你可以從中挑選出你的受眾較可能使用的關(guān)鍵詞。你還可以找出每個關(guān)鍵字的最低和最高出價(jià)。
關(guān)注長尾關(guān)鍵詞。這些包含三個或三個以上的詞組效果可能會更好，而且可以滿足用戶的需求。例如，如果搜索“tickets”，這個搜索詞就太寬泛了。如果搜索“cheap flights from Barcelona to New York”是非常具體的。該關(guān)鍵詞表明用戶正在尋找廉價(jià)的航班。根據(jù)你的預(yù)算和廣告系列類型，你可以為廣告系列選擇合適的關(guān)鍵字。
如果你的目標(biāo)是吸引流量或吸引潛在客戶，則應(yīng)該提前準(zhǔn)備一個可靠的著陸頁。如果你的廣告將潛在客戶重定向到首頁，則他們可能無法找出要查找的內(nèi)容。定制的著陸頁面可以縮短銷售渠道，并獲得更快的結(jié)果。
另外，著陸頁面將允許你自定義號召性用語 (CTA：call-to-action)。如果你的目標(biāo)PPC廣告系列的目標(biāo)是那些想買新車的人，你可以這樣自定義CTA：“Get This Car”。當(dāng)涉及到著陸頁面和CTA時(shí)，你需要進(jìn)行A/B測試以找出適合你的方法。
完成了以上所有步驟后，你就可以開始準(zhǔn)備廣告文案了。你需要輸入將在廣告中顯示的所有詳細(xì)信息。你還需要添加“最終URL”，以將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移到的頁面URL。
你可以為廣告添加三個標(biāo)題。每個標(biāo)題之間都用“|”分隔。在移動設(shè)備上，第二個標(biāo)題可以換行到第二行。第三個標(biāo)題有時(shí)可能不會顯示。
所以，請把這三個標(biāo)題中效果較好的作為第一個標(biāo)題。你還可以通過添加展示路徑顯示URL的一部分。最后，你可以為廣告添加兩個描述。請記住，第二個描述不一定總是顯示。
在Google上投放任何廣告之前，請務(wù)必對其進(jìn)行審核。審核廣告時(shí)，請注意關(guān)鍵字并對錯別字進(jìn)行校對，確保所有內(nèi)容均符合預(yù)期。
在廣告上線之前，請反復(fù)檢查你設(shè)定的每日支出金額，以確保一切正常。最后，當(dāng)你的廣告準(zhǔn)備上線時(shí)，輸入你的支付信息。確認(rèn)支付信息后，你的廣告將對目標(biāo)受眾可見。
在谷歌上啟動廣告系列之后，你應(yīng)該開始對其進(jìn)行監(jiān)控。檢查你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，并采取措施以確保其得到提高。得分越高表明關(guān)鍵詞和PPC廣告的相關(guān)性越高。
谷歌還會使用質(zhì)量評分確定每次點(diǎn)擊的成本(CPC)。
Google廣告系列開始投放后，請跟蹤每個關(guān)鍵字的效果。找出得分較低的關(guān)鍵詞，看看能否提高它們的相關(guān)性。如果你找不到優(yōu)化它們的方法，那么最好刪除并嘗試新的關(guān)鍵字。
以上為大家介紹的只是關(guān)于谷歌競價(jià)的一些基礎(chǔ)操作流程，如果想要省錢高效的通過谷歌競價(jià)來獲得精準(zhǔn)客戶，還需要很多技巧，在后續(xù)的文章中會為大家繼續(xù)分享!
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